Es una técnica
conductista descrita por el psiquiatra y escritor Viktor Frankl. Consiste en
modificar la conducta de la otra persona cuando esta se resiste a hacer lo que
queremos, es un truco mediante el cual al cambiar nosotros de posición (y
defender la opuesta a la original) y querer el otro llevarnos la contraria
acaba por aceptar lo que realmente nos interesaba que aceptara (llevándonos la
contraria lo que le hace creer que gana el).
He de decir que es una
técnica de manipulación y como tal puede suponer algún que otro dilemilla
moral. Todos sabemos que la
psicología inversa es el fenómeno de conseguir que alguien haga algo que
queremos diciéndoles que hagan lo contrario a lo que se desea que hagan. Pero
lo que no sabe mucha gente es porque funciona o como aplicarla. Pues bien, en
psicología es un fenómeno bastante estudiado, además de ser bastante divertido
de observar.
¿Funciona?
Sí funciona (aunque no siempre). Funciona debido al
fenómeno cognitivo conocido (emocional) como resistencia psicológica. Esta
resistencia se refiere a la necesidad de demostrar la libertad de uno mismo, la
autonomía. Cuando vemos que hacer lo que nos dicen es algo impuesto que
implicaría ceder e implícitamente perder libertad (esta sensación puede ser
real o subjetiva), tendemos a hacer lo contrario para reivindicarla. Es una
activación motivacional que busca restaurar la propia autonomía y libertad de
acción. Se acentúa esto por el sesgo que infravalora las cosas permitidas y
sobrevalora las prohibidas. Es una respuesta que se emite ante una amenaza
hacía nuestras libertades.
¿Cuándo usarla?
Antes de nada conviene que tengas presente que las
personas suelen responder mejor a peticiones directas. Sin embargo, en aquellas
que se resisten al cambio o a las sugerencias es donde puedes intentar la
psicología inversa como último recurso.
Si bien es cierto que
los expertos todavía no han consensuado cómo usarla, sí que se pueden sacar
algunas conclusiones preliminares sobre cuándo funciona mejor:
En
gente muy segura de sí misma, tozuda o con mucho
ego, porque si les dices que no saben hacer algo seguramente querrán
demostrarte que te equivocas. Sin embargo no es bueno hacerlo en gente con baja
autoestima, ya que corres el riesgo de que realmente crean que no son capaces y
los hundas más.
En
personas en un estado muy emocional. Si alguien está
enfadado o incluso furioso no será tan racional y es más probable que la
psicología inversa funcione. ¡Con esto no estoy diciendo que hagas cabrear a tu
interlocutor antes!
Cuando
la otra persona sabe lo que tiene que hacer para llegar a tu objetivo.
Si quieres que alguien adelgace es mucho más efectivo decirle “apuesto a que no
puedes cenar verdura durante un mes” que no “nunca conseguirás adelgazar”
porque en el segundo caso no le dices específicamente qué tiene que hacer y que
tenga éxito depende de un montón de factores.
Funciona
especialmente bien en niños pequeños, aunque la verdad es
que algunos adultos no se diferencian mucho.
Esta imagen nos muestra claramente cómo se utiliza
la psicología inversa que mejor manera que prohibiendo algo, como todos somos
curiosos vamos hacer lo contrario a lo que nos dicen.
Un ejemplo mas de psicología inversa
Referenciación
Medciencia, título:
psicología inversa,
Visita el: 7 de
septiembre de 2015
Pau Navarro, Abril 3, 2014,
Habilidad social, titulo Nunca
uses la psicología inversa
Visita el: 7 de
septiembre de 2015
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